面對(duì)全球金融風(fēng)暴對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)一步影響的趨勢(shì)——
公司積極探討應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略
全球金融海嘯對(duì)航運(yùn)市場(chǎng)的影響已經(jīng)日益顯現(xiàn)，并可能呈現(xiàn)出進(jìn)一步影響市場(chǎng)衰退的嚴(yán)峻形勢(shì)，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此保持了高度的清醒和足夠的重視。近日，公司經(jīng)營(yíng)班子進(jìn)行了熱烈的茶談，縱觀市場(chǎng)風(fēng)云，積極探討應(yīng)對(duì)策略。大家認(rèn)為，在看到我們所取得成績(jī)的同時(shí)，更要看到我們所面臨的困難，做到居危知危，危中求進(jìn)、求發(fā)展、求效益。進(jìn)一步加大公司的成本控制，加強(qiáng)管理費(fèi)的管控力度，是當(dāng)前和今后的一個(gè)重點(diǎn)工作。我們要在一手抓經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的同時(shí)，一手抓成本控制，進(jìn)一步提高岸基地工作效率，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提升管理水平，共同克服金融海嘯對(duì)我們的影響。
如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，公司總經(jīng)理葛依東指出，在全球經(jīng)濟(jì)放緩，市場(chǎng)創(chuàng)收增加效益的難度越來越大的情況下，眼睛向內(nèi)，通過挖潛增效，實(shí)屬公司提高當(dāng)前抗風(fēng)險(xiǎn)能力的舉措。公司全員要認(rèn)識(shí)到三點(diǎn)：一是對(duì)大勢(shì)一定要有正確的判斷，全體員工要有“過冬”的正確心態(tài)，繼續(xù)保持旺盛的工作熱情和斗志；二是經(jīng)營(yíng)上要搶，敢于和善于堅(jiān)持已在件雜貨市場(chǎng)建立起來的NASCO品牌，同時(shí)廣開渠道，加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；第三，成本是考驗(yàn)，市場(chǎng)旺市會(huì)掩蓋管理效率不高和一些矛盾，經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)在于效率，熊市到來時(shí)，經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)是成本，成本控制是公司安全“過冬”的關(guān)鍵。
黨委書記兼副總經(jīng)理張雪冰說，船員部模擬公司化運(yùn)作后，一要加強(qiáng)制度和流程建設(shè)，明確每個(gè)板塊的責(zé)任及控制成本的要素，逐步形成讓制度成為習(xí)慣，讓服務(wù)成為理念的文化；二要加強(qiáng)船員隊(duì)伍的清理力度，堅(jiān)持高級(jí)船員公司化、普通船員社會(huì)化，清理長(zhǎng)期不上崗、不履行協(xié)議的船員，逐步取消代管船員，不再為代管船員提供服務(wù)，減少管理費(fèi)用，防范法律風(fēng)險(xiǎn)；三要加大船員外派市場(chǎng)開發(fā)，建設(shè)外派船員隊(duì)伍，通過做好對(duì)船東的服務(wù)和加強(qiáng)營(yíng)銷，擴(kuò)大公司的市場(chǎng)影響。
副總經(jīng)理李鋼說，公司要在降本增效上做足文章，主動(dòng)走訪客戶，加強(qiáng)攬貨，在規(guī)范操作流程和MIS使用的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)航運(yùn)部?jī)?nèi)部精細(xì)化操作，“精細(xì)”要融入在實(shí)務(wù)操作和管理的各個(gè)環(huán)節(jié)之中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈、疏忽，應(yīng)該做到環(huán)環(huán)緊扣、道道把關(guān)，變粗放式管理為精細(xì)化管理。嚴(yán)格控制航次成本和保險(xiǎn)費(fèi)用，樹立成本效益觀念，全體員工要有過緊日子的意識(shí)，才能度過市場(chǎng)低迷的關(guān)鍵時(shí)期。
副總經(jīng)理夏振明認(rèn)為，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，船舶管理公司（船技部）自覺通過節(jié)支和提高工作效率，抓好各項(xiàng)管理費(fèi)的控制，如船舶備（配）件、物料、滑油供給價(jià)格、修船價(jià)格重新評(píng)估和定價(jià)，控制機(jī)務(wù)主管手機(jī)國(guó)際漫游、管理性訪船出差盡可能降低通訊費(fèi)和差旅費(fèi)，他說，船舶管理是公司主業(yè)的基礎(chǔ)性管理，一定要抓好，它關(guān)系到公司安全穩(wěn)定和經(jīng)營(yíng)效益，船舶管理好了，能保證安全生產(chǎn)，保證貨運(yùn)質(zhì)量，保證周期，提高效益。
副總經(jīng)理邵楚強(qiáng)說，世界經(jīng)濟(jì)在減速，但市場(chǎng)還是有的，誰抓住了市場(chǎng)和成本，誰就能生存。因此公司要主動(dòng)出擊，加大對(duì)市場(chǎng)的投入力度，通過提高公司直接關(guān)聯(lián)的客戶的比例來提高客戶關(guān)系水平和經(jīng)營(yíng)效益，同時(shí)要強(qiáng)化公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在件雜貨市場(chǎng)上成為精細(xì)化、專業(yè)化的公司；第二，要建立新的銷售策略，以大客戶為目標(biāo)，抓大不放小，大的貨盤價(jià)格適當(dāng)優(yōu)惠，保證基礎(chǔ)（保本）貨量，小的貨盤適價(jià)適貨錦上添花，實(shí)現(xiàn)船舶航次效益和效率的最優(yōu)化；第三，在保證主導(dǎo)航線的基礎(chǔ)上，尋求航線突破，統(tǒng)籌布局運(yùn)力，一些船可期租，有合適的價(jià)位可處置，適合全球船可適當(dāng)介入非洲、南美洲。
作者：小林
信息來源：總經(jīng)辦
